Sau thời gian gần một thập kỷ làng nhạc Thái Lan yên ắng, CD trở thành thứ gần như là không có giá trị kinh doanh. Hầu hết các nhà kinh doanh âm nhạc đều trông mong vào các buổi biểu diễn trực tiếp tại các sự kiện, hoặc các concert lớn của các nghệ sĩ có tên tuổi mà thôi. Trong khi đó các phương thức online có thể hái ra tiền như download streaming hoặc youtube lại chưa đủ khả năng làm nguồn thu chính của người làm nhạc. Không ai có thể nghĩ rằng nền âm nhạc CD của Thái Lan lại có khả năng kiếm ra nguồn doanh thu khổng lồ được nữa. 

 

Đó là trước khi nhóm nhạc nữ mang tên “BNK48” ra đời. Đây là “Nhóm nhạc các cô em gái” được xây dựng theo mô hình của nhóm nhạc gốc của Nhật Bản là “AKB48”. Single đầu tiên của nhóm được ra mắt vào năm 2017 mang tên “Aitakatta muốn được gặp bạn” 

 

 

 

Ông Jirat Buanwattana – Chủ tịch hội đồng quản trị của Công ty TNHH Rose Artist Management kiêm Chủ tịch hội đồng quản trị của Công ty TNHH BNK48 Office vốn là công ty chủ quản của các cô gái BNK48 cho biết single đầu tiên của các cô gái có lượng tiêu thụ Pre-order (đặt trước, trả tiền trước, nhận hàng sau) lên đến hơn 13.000 đĩa. Single ra mắt sau đó chỉ vài tháng là “Koisuru Fortune Cookie – Bánh may mắn” có lượng tiêu thụ lên đến hơn 30.000 đĩa cũng đến từ lượng Pre-order. Và đặc biệt là không hề được bày bán tại các cửa hàng bán CD. Trong khi đó, MV ca nhạc đầu tiên của nhóm “Koisuru Fortune Cookie – Bánh may mắn” đến nay đã có 158 triệu lượt view trên Youtube. 

 

 

Chắc chắn rằng nếu so sánh với thời kỳ băng catsette với doanh thu “1 triệu cuộn” thì lượng tiêu thụ ở mức chục ngàn là sự thất bại. Nhưng ở thời đại mà CD gần như có giá trị bằng 0 thì lượng “Đặt trước, trả trước, nhận hàng sau” đồng thời không cần phải bị trừ phần trăm từ các nhà bán sỉ hoặc các tiệm đĩa, thì lượng bán ra này được xem là rất đáng để chúng ta quan tâm đến. 

 

 

Đồng thời, điều khiến cho BNK48 đáng được tìm hiểu ở góc độ kinh doanh đó là Chiến lược marketing được áp dụng từ thời “AKB48”. Ban quản trị cho rằng CD, DVD hay ngay cả concert không phải là toàn bộ doanh thu của nghệ sĩ. Mà còn có nhiều phương thức kiếm tiền khác nữa thông qua việc quản lý “Nội dung có trong tay một cách toàn diện”. 

 

“Content hay Nội dung” đề cập ở trên bao gồm Đầu tiên là đến từ bản thân thành viên của nhóm có hình ảnh đa dạng và khác biệt nhau. Thứ 2 là các sản phẩm của nhóm đa dạng và được ra mắt đa dạng để fan hâm mộ thoải mái chọn mua. Thứ 3 là các hình ảnh chụp của thành viên nhóm, sticker, poster bán kèm với CD single, và các bộ ảnh đặc biệt được mở bán pre-order và cho người mua chọn ngẫu nhiên. Ghim cài áo và các photobook có 3 phiên bản ảnh bìa cho người mua chọn ngẫu nhiên. Thẻ Founder giá trị 20.000 baht (tương đương 15 triệu VND). 

 

 

Các sản phẩm của BNK 48 được nâng cấp từ một chiếc CD chỉ để nghe thành món đồ sưu tầm của các Ota (từ dùng để gọi các fan hâm mộ của BNK48) không khác gì các Card Game hay Item Game. Đồng thời, hình thức cho người đặt mua chọn ngẫu nhiên như chọn 3 ảnh từ tất cả 84 ảnh của 28 thành viên nhóm khiến cho một số người mua có được 3 kiểu ảnh của cùng một thành viên hoặc được 3 tấm ảnh của 3 thành viên khác nhau. Có thể là ảnh của thành viên bất kỳ mà mình thích hoặc không thích. Điều này tạo ra hoạt động mua bán và trao đổi để có được ảnh hoặc sản phẩm của thành viên mà người mua thích. 

 

 

Ngoài ra, các thành viên được yêu thích nhiều hơn cũng sẽ có giá trị cao hơn. Như hình ảnh thuộc loại SSR (viết tắt từ Super Special Rare – Đặc biệt quý hiếm) sẽ có chữ ký của thành viên bộ mặt của nhóm là Cherprang Areekul có giá trị lên đến ít nhất hàng trăm ngàn baht (tương đương hàng trăm triệu VND).  

 

 

Trong khi đó, “Nội dung” được xem là quan trọng đó là các thành viên nhóm sẽ tổ chức nhiều hoạt động liên tục để các Ota được tham gia và ngắm nhìn thần tượng thông qua các phương tiện thông tin đại chúng miễn phí hoặc chi phí thấp như Social Media đều được áp dụng một cách triệt để nhất. 

 

 

Các hoạt động đó có thể là Gặp gỡ fan hâm mộ trong các phòng kính BNK48 Digital Live Studio hay còn gọi là “Tủ cá”, có một tấm gương chắn ngang giữa các thành viên nhóm và Ota. Các thành viên của BNK48 sẽ thay phiên nhau xuất hiện trong các “Tủ cá” tại Trung tâm thương mại Emquatier đồng thời được live trên fanpage của nhóm cùng thời điểm đó. 

 

 

Ngoài ra còn có các hoạt động online là chương trình live bằng ứng dụng Voov. Trong hoạt động này, công ty chủ quản và nhà sản xuất ứng dụng sẽ nhận được phần trăm hoa hồng từ quà mà các Ota gửi đến trong lúc live theo như các bên đã thỏa thuận với nhau. Từng có trường hợp “Trà Lowcostcosplay” là một Net Idol nổi tiếng đã tặng qùa cho Kaimook là một thành viên nhóm là 10 chiếc máy bay có giá trị tương đương 70.000 baht (khoảng 50 triệu VND) từng được nhắc đến suốt trong một thời gian dài. 

 

Sau khi gầy dựng được một lượng fan đủ nhiều, công ty chủ quản sẽ tổ chức các hoạt động khác theo sau đó. Như Sự kiện Bắt tay với các thành viên nhóm cũng là một hoạt động có từ thời ban nhạc gốc là AKB48. Hay Tiệc Christmas “BNK48 We Wish You! A Merry Christmas Fan Meet” cháy vé cả 2 suất chỉ trong vòng 3 phút mở bán. 

 

 

Toàn bộ những chiến lược trên là sự thành công đến từ cách quản lý và xây dựng sự hấp dẫn cho nghệ sĩ và tạo doanh thu từ các phương tiện thông tin đại chúng và bất cứ thứ gì có thể được được hay còn gọi là “Chiến lược Artist Management” được áp dụng y nguyên giống với AKB48. Các thành viên của BNK48 có 3 buổi diễn một tuần tại nhà hát của Trung tâm thương mại The Mall Bangkapi.

 

 

Đến nay, BNK48 đã có 2 lứa nghệ sĩ với 51 thành viên. Và tham vọng của ông Jirat Buanwattana muốn đưa cả 2 nhóm nổi tiếng trên nhiều quốc gia hơn nữa như Trung Quốc, Lào, Myanmar, Campuchia… Đồng thời nhấn mạnh vào chiến lược kinh doanh sắp tới đó là nâng cao chất lượng nội dụng, phát triển đa dạng nhiều dự án để các thành viên trong nhóm được làm việc đa dạng lĩnh vực trong giới giải trí nhiều hơn như phim truyền hình, phim điện ảnh, chương trình truyền hình thực tế, concert trên khắp đất nước.